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安防企业—战略合作模式的选择

发布日期:[2012-1-18 10:40:04]    共阅[2903]次

                    基于安防企业问合作的潜在可能和合作需求,根据合作内容、合作价值的不同,中国安防第一网,火爆安防招商网www.2588.TV技术人员表示,要想把安防企业战略合作做好,我们安防网也给大家分析了一下几种模式:
    1、价值链型合作
    从安防行业整体来看,企业的业务环节分布一般为设计研发、加工生产、产品销售、后期服务等诸多环节。很多的战略合作都是发生在产业价值链上下游的企业之间。合作双方的企业通过战略合作协议,实现双方在相关产品供给、采购、销售等方面的合作,力图降低各自的成本,保障双方的共同市场利益。
    例如:英特尔与东方网力的合作就是价值链型的合作。英特尔与北京东方网力达成战略合作协议,双方将基于英特尔架构平台和软件解决方案,面向国内外市场共同推进软、硬件创新,以提升本土数字安防监控产业创新力和竞争力,共同迎接快速增长的市场机遇。双方合作的核心是东方网力依托英特尔提供的相关技术和平台,进行相应产品的开发与合作,英特尔既作为相关技术和平台的提供方,又作为东方网力的合作方,从而实现双方对于中国市场以及相应产品开拓的共同价值与利益一
    2、产品技术型合作
    如前所述,由于更防行业的迅速发展,中高端客户的需求愈发系统化,对于产品的技术要求也愈发提升,单一企业不具备全部的技术资源.无法全面满足客户的需求,因而,众多企业通过战略合作的形式,加强多方的合作,通过各自产品的组合,来统一面对客户的需求,获取相应的市场订单。而且,由于技术的快速发展,企业间也通过战略合作协议的达成,实现双方或者多万的技术交叉授权,从而降低各自的技术使成本,实现双方的共赢发展。
    例如:浙江大华和东方网力的合作,就是双方相互开放底层软硬件技术,合作推出符合市场需求的行业整体解决方案,面向国内外市场研发软、硬件创新产品,结合大华股份在前端设备、编码设备、智能交通设备以及高清综合视频矩阵等设备的产品优势和东方网力在软件平台和视频中间件的研发优势,共同应对快速发展的安防市场。双方作为国内安防企业的领先厂商,都拥有强大的品牌和市、场地位以及广泛的客户基础与销售网络。
    3、区域型合作
    鉴于安防行业在很多地区都存在着产业集聚的效应,因而同一区域内的很多企业便通过战略合作的方式+实现资源共享和业务协同,不仅依托地缘关系,而且依托各自的优势知特长,共同应对外部市场,提升企业自身的竞争力。对于这样的模式,很多时候也会得到当地政府的支持与推动,甚至一些政策和资金方面的扶持,毕竟这也有助于当地整体产业的发展。
    例如:在泉州市政府的支持与推动下,泉州地区安防企业成立的安防智能产业技术创新战略联盟。参与战略合作的企业,都是泉州地区当地的灵防企业。战略联盟以参与企业的技术进步需求和各万的共同利益为基础,以提升泉州安防智能产业技术创新能力为目标。而且,当地政府也明确会在办公场地、产学研合作、专项研发资金投入等各方面给予联盟内的企业大力支持。
    4、主题型合作
    主题型合作指安防企业在发展的过程中,为某一特定目的而形成的企业间战略合作关系:一般来说,其战略合作的基础,可以是为服务某一个行业、为生产某一类产品、为针对某一个客户等主题而形成的,因而可以称为三提型合作。例如:霍尼韦尔与某国家安防企业基于石化、金融等行业的合作:为推进SVAC标准的产业化、构建产业平台、完善整体产业链,而由多家企业成立的安全防备监控数字视音频编解码(SVAc)严业联盟等。

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